二手车销售工作总结4
一、卖车时机
车龄3-5年的二手车无论是买还是卖都比较划算 ， 而对于卖家来说 ， 车子用了3-5年 ， 基本都过了保修期 ， 其中一些部件开始需要更换 ， 养护成本提高 ， 此时换车最划算;过年是二手车经销商收车的旺季 ， 出价也非常高 ， 这个时候卖车对于车主来说是非常划算的 。
二、年限
年限是影响二手车价格的主要因素 ， 因为年限太长 ， 零件老化 ， 新车又降价 ， 维修保养成本也比较高 ， 而且每个地方的排放标准不一样 ， 限排减少了车辆的需求量 ， 如果是异地流通 ， 成本会增加 。
三、排放标准
排放标准是影响车价的一个非常重要的因素 ， 因为政策的规定较少了该车的需求量 ， 价格自然不会很高 。
四、是否停产
停产车型的维修保养机构的确会比在产车型少 ， 维修保养的成本相对来说较高 ， 这样价格就不会很高 。
五、事故车
事故车安全系数比非事故车要低很多 ， 大多数人都不愿意买事故车的 ， 这样价格自然不高 。
六、冷门车
比如现代的劳恩斯酷派 ， 传祺等冷门车 ， 冷门车的消费群体比较少 ， 需要量小 ， 价格自然不会很高 。
七、商业险可以退 交强险是否到期
车商收车的时候需要客户提供商业险 ， 其实商业险可以退的 ， 这样子客户又多获得20__元左右 ， 这当然是针对商业险还剩余比较多的客户;若客户的交强险要到期了就可以和客户说交强险到期后你还得去买交强险 ， 又多花一笔钱 。
八、保值率
一般大众的车和日本车的保值率很高 ， 国产车和韩系车的保值率比较低 ， 主要有三方面的原因 ， 第一.大众和日系车受欢迎 ， 需求量大 。第二.大众和日系车做工精细 ， 三五年之后也不会出什么问题 ， 维修保养成本低 。第三 ， 韩系车新车经常降价 。
九、高端车进口车折价幅度大
高端进口车的进口关税高 ， 品牌附加值比较高 ， 但这些是不包含在真实车价里面的 ， 所以高端车在前两年的折价幅度是比较大的 。
十、自动档和手动档的区别
现在大家都比较喜欢自动挡 ， 城市堵车嘛 ， 走走停停 ， 开手动挡的很麻烦 ， 所以手动挡的二手车现在需求量不是很多 ， 价格自然不是很高 。
二手车销售工作总结5
每每看到时间的流逝总是感慨万千 ， 但在自己忙碌的时候才会发现 ， 自己是真的抓不住时间 。
20__年过去的很快 ， 甚至在我们还没反应过来的时候 ， 它就已经早早跑开了 。尽管如此 ， 但在工作上 ， 我们该有的努力以及该有的拼搏 ， 都已经圆满的做到了 。
回顾这一年来 ， 在销售的工作中 ， 我在年初之际就通过分析公司的计划为自己也制定了详细的计划和目标 。尽管因为一些问题没能及时全面的展开 ， 以及在中途也进行了许多的调整 。但总的来说 ， 在最终的成绩上还是取得了一定的成果和收获 。如今 ， 在此年末之际 ， 我对自己20__年来的工作情况做如下总结：
一、自我的工作方面
在工作中 ， 工我积极严格的遵守工作的规定和要求 ， 在工作做好对卖家要求的详细了解 ， 严格仔细的评定好车辆的情况和市场中的一、二手价格 ， 准备妥当抓紧开始销售工作 。
而在面对买家方面时 ， 我积极的走服务工作 ， 在工作中一边做好服务一边了解 ， 认识到客户的需求、喜好以及预算等信息 ， 再经过自身的分析 ， 优先从自身负责的车辆中推荐 ， 如果客户不满意 ， 再考虑其他车辆或是公司其他负责的车辆 。
在工作方面 ， 我比较善于察言观色 ， 能较好的判断客户的喜好 ， 并能做出判断 。因此在工作中一直一以来也处理的较好 。
二、自我的学习和锻炼
面对销售的工作 ， 我从工作的经验中认识到自己有许多不足的方面 ， 并在一直以来的空闲和机会中努力的学习和锻炼自己 。
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